Boostez la performance de vos équipes
Découvrez nos formations uniques qui allient sport et business pour booster la performance, l’engagement et la cohésion de vos équipes au sein de votre entreprise.
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Nos formations sont pensées et adaptées à vos besoins et aux besoins de vos collaborateurs.
Amélioration des techniques de vente
Amélioration des techniques de vente
Cette formation unique utilise les principes issus du sport pour améliorer les compétences des commerciaux dans chaque étape du cycle de vente. En transposant la rigueur, la préparation et la résilience du sport dans le contexte commercial, les participants pourront se doter des outils nécessaires pour performer tout en restant motivés et confiants.
Public ciblé :
Commerciaux, business developers, vendeurs en B2B ou B2C.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une connaissance de base des processus de vente est recommandée.
Objectifs
Maîtriser les techniques clés de la vente
Renforcer la confiance en soi et la posture
Apprendre à mieux gérer les objections et les situations difficiles
Optimiser la préparation et la planification
Le programme
Appliquer les techniques sportives de concentration et de préparation mentale pour optimiser les prises de rendez-vous.
Contenu :
Préparation mentale : Comment un athlète se conditionne avant une compétition importante.
Utilisation de scripts personnalisés pour mieux capter l’attention dès les premières secondes.
Techniques sportives pour améliorer la persévérance et l’engagement.
Exemple sportif : Comment un tireur à l’arc prépare chaque tir avec un focus extrême, étape par étape.
Atelier pratique : Simulation d’appels en binôme avec feedback immédiat pour améliorer la fluidité et la capacité à capter l’attention rapidement.
Gérer les objections comme un sportif gère les contretemps en compétition : savoir pivoter, rester concentré et s’adapter.
Contenu :
Techniques pour accueillir les objections sans perdre son calme ni sa confiance, en utilisant l’improvisation maîtrisée, comme un footballeur qui réagit à un contre-pied.
Comment transformer une objection en opportunité, en se basant sur la flexibilité mentale utilisée dans le sport.
Exemple sportif : Un joueur de basket qui adapte son jeu face à une défense imprévue.
Atelier pratique : Jeu de rôle en groupes pour s’entraîner à répondre aux objections, suivi de feedback collectif.
Utiliser les principes de planification sportive pour structurer ses actions commerciales sur le long terme.
Contenu :
Techniques de préparation et de planification issues du sport pour organiser ses journées, ses semaines et ses cycles de vente.
Création d’un plan d’action personnalisé, en s’inspirant de la planification d’entraînements d’un athlète de haut niveau.
Exemple sportif : Comment un cycliste planifie son entraînement, sa nutrition, et son repos en vue d’un événement clé.
Atelier pratique : Construction d’un plan d’action commercial sur une semaine, avec des objectifs clairs et des priorités définies.
Aborder la phase de closing comme une fin de match, où chaque action compte et la concentration est à son maximum.
Contenu :
Techniques de closing inspirées du sport, où l’on apprend à être décisif sans précipitation.
Comment structurer un closing efficace avec une approche « tout ou rien », tout en restant flexible dans la négociation.
Exemple sportif : Comment un sprinteur gère les derniers mètres avant la ligne d’arrivée pour assurer sa victoire.
Atelier pratique : Simulation de séances de closing, avec des techniques pour conclure une vente avec confiance et maîtrise.
Les modalités pédagogiques
Moyens pédagogiques :
Ateliers interactifs basés sur des études de cas réels et des jeux de rôle commerciaux.
Supports visuels pour illustrer chaque point (vidéos de sportifs, exemples commerciaux).
Exercices pratiques basés sur des simulations de ventes et des retours immédiats.
Modalités d’animation :
Sessions de questions-réponses pour favoriser l’interaction et le partage d’expérience.
Jeux de rôle et mises en situation permettant de tester et d’affiner les compétences acquises.
Suivi, évaluation et plus
Suivi et évaluation :
Suivi : Sessions de coaching post-formation pour aider les commerciaux à mettre en œuvre les techniques vues pendant la formation.
Évaluation : Tests pratiques et simulations de vente pour valider la compréhension et l’application des techniques vues lors de la formation.
Les plus de cette formation :
Approche unique combinant sport et vente, apportant un nouveau regard sur les techniques commerciales.
Ateliers pratiques et simulations permettant une mise en application immédiate dans le quotidien des commerciaux.
Des exemples concrets issus du sport pour ancrer les enseignements dans des situations réelles.
Suivi personnalisé après la formation pour maximiser l’intégration des acquis.
Posture et comportement
Amélioration des techniques de vente
Tout comme dans le sport de haut niveau, les clés du succès résident dans la préparation, la persévérance, et la capacité à se relever après un échec. Cette formation vise à transposer les meilleures pratiques du sport dans l’univers commercial, en apportant des outils pratiques pour exceller dans la vente tout en restant motivé et résilient.
Public ciblé :
Commerciaux, forces de vente, account managers, business developers.
Prérequis
Connaissance de base des techniques de vente et d’un environnement commercial compétitif.
Objectifs
Améliorer la gestion des objectifs commerciaux
Développer la motivation et la persévérance
Maîtriser la gestion du stress et des échecs
Optimiser la préparation et la discipline
Le programme
Utiliser les stratégies de motivation sportive pour rester engagé malgré les défis commerciaux.
Contenu :
Techniques d’auto-motivation issues du sport de haut niveau.
Les routines mentales des sportifs pour rester concentrés sur la réussite.
Exemple sportif : Comment un athlète utilise des rituels avant une compétition pour maximiser sa performance (focus, visualisation).
Atelier pratique : Créer une routine de motivation adaptée aux activités commerciales quotidiennes.
S’inspirer de la résilience sportive pour transformer les échecs commerciaux en opportunités d’apprentissage.
Contenu :
Comprendre que l’échec fait partie du processus de progression.
Techniques de rebond rapide face aux refus des prospects ou aux négociations difficiles.
Exemple sportif : Comment un boxeur se relève après un KO pour revenir plus fort dans le combat suivant.
Atelier pratique : Simulation de situations d’échec commercial et élaboration de plans de reprise.
Appliquer la rigueur de la préparation sportive à la planification des actions commerciales.
Contenu :
Techniques de planification à long terme et gestion du temps.
Création d’un plan d’action pour gérer les cycles de vente.
Exemple sportif : Préparation minutieuse d’un triathlète pour ses compétitions (entraînement, nutrition, sommeil).
Atelier pratique : Élaboration d’un planning quotidien et hebdomadaire d’actions commerciales.
S’appuyer sur les techniques sportives pour améliorer la confiance en soi et adopter une posture physique affirmée lors des interactions commerciales.
Contenu :
L’importance de la posture physique dans les ventes (exemples d’attitudes gagnantes).
Comment un sportif travaille sur sa posture pour avoir un impact mental positif.
Exemple sportif : Comment un joueur de basket adapte sa posture pour imposer sa présence sur le terrain.
Atelier pratique : Exercices de posture et d’affirmation physique pour renforcer la confiance lors des négociations.
Utiliser des techniques de relaxation et de gestion du stress empruntées au sport de haut niveau pour mieux gérer les tensions dans les négociations.
Contenu :
Techniques de respiration et de relaxation utilisées par les athlètes pour rester calmes sous pression.
Comment gérer les pics de stress en rendez-vous ou lors d’appels importants.
Exemple sportif : Comment un tireur à l’arc ou un joueur de golf gère son stress avant un tir crucial.
Atelier pratique : Mise en pratique des techniques de respiration et d’ancrage pour rester concentré pendant une situation de vente tendue.
Les modalités pédagogiques
Moyens pédagogiques :
Ateliers interactifs basés sur des études de cas commerciaux réels et des situations inspirées par le sport.
Supports visuels (vidéos de sportifs et de coachs) pour illustrer chaque point.
Simulations de ventes et jeux de rôle pour appliquer les concepts immédiatement.
Modalités d’animation :
Interactions dynamiques avec des sessions de questions-réponses pour favoriser les échanges entre participants.
Partage d’expériences et de bonnes pratiques entre commerciaux.
Utilisation de tableaux de bord et de fiches pratiques pour suivre les progrès.
Suivi, évaluation et plus
Suivi et évaluation :
Suivi : L’issue de la formation, un suivi à distance peut être proposé sous forme de sessions de coaching pour les commerciaux souhaitant approfondir les concepts et les intégrer dans leur quotidien.
Évaluation : Les participants seront évalués à travers des quizz et des mises en situation pour vérifier la compréhension des techniques et leur capacité à les appliquer dans leurs activités commerciales.
Les plus de cette formation :
Approche inédite qui mélange la rigueur du sport et les techniques de vente pour un apprentissage pratique et inspirant.
Formation conçue pour permettre une mise en application immédiate dans les actions commerciales quotidiennes.
Des ateliers interactifs et des mises en situation concrètes pour ancrer les enseignements.
Un suivi post-formation pour maximiser les résultats dans le temps.
Leadership commercial
Amélioration des techniques de vente
Le sport est une source inépuisable de valeurs et d’enseignements qui peuvent être transposés dans le business, en particulier pour la gestion des objectifs, de la motivation et de la résilience.
Cette formation vise à transposer les principes du sport de haut niveau dans l’univers des équipes commerciales afin de stimuler la motivation, l’esprit de compétition sain et la performance, tout en gérant efficacement le stress et les échecs.
Public ciblé :
Directeurs commerciaux, managers d’équipes de vente, commerciaux seniors souhaitant dynamiser leurs équipes.
Prérequis
Expérience préalable en management commercial ou gestion d’équipes de vente.
Objectifs
Renforcer la motivation et la résilience des équipes
Développer un esprit de compétition sain
Améliorer la planification et l’atteinte des objectifs
Instaurer une meilleure gestion du stress et de l’échec
Le programme
Exploration des parallèles entre la préparation mentale des sportifs de haut niveau et la motivation des équipes commerciales.
Contenu :
Techniques de fixation d’objectifs SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
Approche mentale d’un athlète pour maintenir un haut niveau de motivation.
Exemple sportif : Comment les athlètes maintiennent leur engagement au fil des saisons et des compétitions.
Ateliers pratiques : Créer un plan de motivation individuel pour chaque membre de l’équipe.
Transposer l’esprit de compétition sportif pour stimuler la performance sans nuire à la cohésion d’équipe.
Contenu :
Techniques pour insuffler un esprit de compétition équilibré.
Gestion des rivalités internes et de la collaboration.
Exemple sportif : Rivalité amicale entre coéquipiers dans une équipe de football ou de rugby pour pousser chacun à se dépasser.
Atelier pratique : Mise en place de “challenges” commerciaux sains au sein de l’équipe.
Apprendre à transformer l’échec en opportunité de progrès, inspiré par la résilience des sportifs.
Contenu :
La résilience sportive : Analyse d’échecs et planification de rebond.
Techniques pour se remettre rapidement des revers commerciaux.
Exemple sportif : Comment les grands athlètes gèrent une défaite ou une blessure et reviennent plus forts.
Atelier pratique : Simulation de situations d’échec commercial et plan d’action pour surmonter ces obstacles.
Appliquer les méthodes de préparation d’un sportif à la planification des actions commerciales.
Contenu :
Importance de la préparation et de la planification des actions.
Gestion du temps et priorisation des tâches pour les commerciaux.
Exemple sportif : Planification rigoureuse de l’entraînement, de la nutrition et du repos d’un athlète de haut niveau.
Atelier pratique : Élaboration d’un plan de travail détaillé pour atteindre les objectifs commerciaux.
Les modalités pédagogiques
Moyens pédagogiques :
Ateliers interactifs basés sur des études de cas réels, inspirés du sport.
Support de formation incluant des vidéos de témoignages d’athlètes et de coachs sportifs.
Évaluations à chaud sous forme de quizz et de mises en situation.
Modalités d’animation :
Sessions interactives avec questions-réponses pour permettre aux stagiaires de partager leurs propres expériences commerciales.
Partage de bonnes pratiques entre participants pour enrichir les échanges.
Suivi, évaluation et plus
Suivi et évaluation :
Suivi : À l’issue de la formation, un suivi personnalisé sera proposé sous forme de coaching individuel pour les participants, afin de valider la mise en œuvre des concepts appris dans leurs équipes commerciales.
Évaluation : Un questionnaire d’évaluation en fin de formation permettra de mesurer la compréhension des concepts et la capacité à les mettre en œuvre. Les participants recevront un plan d’action personnalisé à appliquer dès leur retour dans l’entreprise.
Les plus de cette formation :
Approche innovante qui combine des valeurs sportives à des techniques commerciales éprouvées.
Formation basée sur des études de cas réels et des analogies inspirantes entre le sport et le business.
Des ateliers pratiques pour mettre immédiatement en œuvre les concepts dans la gestion d’équipe commerciale.
Un suivi post-formation pour garantir des résultats concrets et mesurables.
À la carte
Amélioration des techniques de vente
Sport et business : une alliance puissante. Le sport et le business partagent de nombreuses valeurs communes : la performance, la résilience, la discipline, et l’esprit d’équipe. En intégrant des principes sportifs dans le développement commercial, nous offrons aux entreprises une approche innovante pour améliorer la cohésion d’équipe, augmenter la motivation et atteindre des objectifs ambitieux.
Personnalisez votre formation pour l'adapter au mieux aux besoin de vos équipes. Faites votre combination en choisissant parmis les modules ci-dessous.
Durée des modules :
Chaque module dure environ 2h30
Comment ça marche ?
Choisissez le nombre de modules que vous souhaitez pour créer votre formation sur mesure. Contactez-nous, et nous saurons vous conseiller au mieux.
Tous les modules
La motivation dans le sport et en business est le carburant qui pousse à donner le meilleur de soi-même. Dans le sport, l’athlète se motive en visualisant ses objectifs : podium, médaille, victoire. De même, en entreprise, un commercial doit rester motivé face aux objectifs de vente.
Exemple sport :
Les marathoniens qui continuent à courir malgré l’épuisement le font grâce à une motivation interne solide. Ils visualisent la ligne d’arrivée, ce qui leur permet de rester concentrés sur leur but final.Lien avec le business :
Pour un commercial, la motivation est essentielle pour maintenir la persévérance face aux refus ou aux échecs de ventes. Cultiver la motivation personnelle au quotidien permet de transformer les “non” en des opportunités de réussite future.Impact :
Améliore la productivité et réduit le turnover, avec une hausse possible de 25% de l’engagement.
Dans le sport, l’esprit de compétiteur pousse les athlètes à se surpasser et à viser plus haut, peu importe la difficulté. En entreprise, les commerciaux doivent aussi avoir cet esprit de compétition pour surclasser la concurrence et dépasser leurs objectifs.
Exemple sport :
Michael Jordan, connu pour son esprit de compétition féroce, ne se contentait jamais de moins que la victoire. Il utilisait chaque défaite comme un catalyseur pour devenir meilleur.Lien avec le business :
En business, cet état d’esprit permet aux équipes commerciales de rester combatives face à la concurrence. Cultiver un esprit de compétiteur transforme chaque vente en défi à surmonter, chaque obstacle en opportunité de croissance.Impact :
Une équipe avec un fort esprit de compétition voit une amélioration de 30% des résultats en surpassant régulièrement ses concurrents.
L’esprit de gagne, c’est l’ambition d’atteindre l’excellence, de tout mettre en œuvre pour atteindre la victoire, que ce soit sur le terrain ou dans un deal commercial. C’est une mentalité de vainqueur, une croyance ferme en sa capacité à réussir.
Exemple sport :
Serena Williams, une des plus grandes championnes de tennis, incarne l’esprit de gagne. Elle entre sur chaque court avec l’objectif de dominer ses adversaires et de sortir victorieuse.Lien avec le business :
Les commerciaux doivent avoir cette même attitude dans leurs interactions avec les clients : croire en leurs compétences, viser haut et se préparer à remporter chaque négociation.Impact :
Crée une dynamique de réussite à 40% chez les commerciaux, augmentant ainsi la confiance et la fermeture des ventes.
La résilience est la capacité de se relever après un échec. Dans le sport, chaque défaite est une opportunité d’apprendre, de s’améliorer et de revenir plus fort. En business, la gestion de l’échec est cruciale pour rebondir rapidement et continuer à progresser.
Exemple sport :
Après avoir subi de nombreuses blessures, Rafael Nadal est revenu au sommet, prouvant que la résilience est clé pour toute carrière sportive.Lien avec le business :
Dans la vente, les échecs sont inévitables, mais les commerciaux résilients peuvent rebondir plus rapidement, tirer des leçons de leurs erreurs et améliorer leur stratégie de vente.Impact :
Favorise une meilleure gestion des échecs et augmente la persévérance, avec une hausse de 20% de la performance.
Tout athlète sait que pour réussir, il faut planifier ses entraînements et ses compétitions avec précision. Dans le business, une bonne planification stratégique est tout aussi cruciale pour atteindre les objectifs de vente.
Exemple sport :
Les cyclistes professionnels préparent les grandes courses comme le Tour de France plusieurs mois à l’avance, en planifiant leur nutrition, leur entraînement et leur récupération.Lien avec le business :
Un commercial qui sait planifier ses actions aura une meilleure gestion de son pipeline, augmentant ainsi ses chances de conclure des deals au bon moment. La planification permet aussi d’optimiser l’effort fourni en fonction des priorités.Impact :
Une planification efficace peut améliorer la gestion du temps et des priorités, conduisant à une augmentation de 15% des résultats trimestriels.
Dans le sport comme dans les affaires, la confiance en soi est une qualité indispensable. Les athlètes doivent croire en leurs capacités pour gagner. Il en est de même pour les commerciaux qui doivent avoir une image positive d’eux-mêmes.
Exemple sport :
Muhammad Ali disait souvent : “Je suis le plus grand.” Cette affirmation reflétait la confiance qu’il avait en lui-même, ce qui lui permettait de dominer ses adversaires avant même de monter sur le ring.Lien avec le business :
En entreprise, un commercial sûr de lui convainc plus facilement ses clients. Il adopte une posture gagnante qui inspire confiance et favorise la conclusion de ventes.Impact :
Renforce la conviction et la capacité à conclure des affaires, avec une hausse de 25% des ventes.
La posture physique influence directement la performance. En sport, une bonne posture est synonyme d’efficacité et de performance. En business, la posture physique traduit aussi la confiance et la maîtrise lors des interactions clients.
Exemple sport :
En natation, une mauvaise posture peut faire perdre des secondes cruciales. Une position efficace permet de glisser dans l’eau avec moins de résistance.Lien avec le business :
Pour un commercial, une posture confiante lors d’un entretien de vente transmet un message de maîtrise et de professionnalisme. Cela influence positivement la perception du client et augmente les chances de succès.Impact :
Une posture physique maîtrisée améliore les interactions commerciales, avec un gain de 10% en efficacité dans les négociations.
Le dépassement de soi est une composante clé du sport : aller au-delà de ses limites pour atteindre l’excellence. En business, fixer des objectifs ambitieux et se surpasser sont également essentiels pour obtenir des résultats exceptionnels.
Exemple sport :
Eliud Kipchoge a couru un marathon en moins de deux heures, repoussant ainsi les limites du possible.Lien avec le business :
En affaires, fixer des objectifs élevés et sortir de sa zone de confort permet de repousser les limites de la performance. Cela incite les équipes à dépasser leurs propres attentes.Impact :
Cette approche peut augmenter de 30% les performances des équipes commerciales.
L’acceptation dans le sport signifie comprendre ses limites tout en cherchant à les repousser. Dans le business, accepter les revers et apprendre à composer avec les contraintes du marché permet de mieux s’adapter et de continuer à progresser.
Exemple sport :
Un boxeur accepte parfois qu’il ne peut pas toujours attaquer, il doit aussi savoir encaisser et analyser avant de contre-attaquer.Lien avec le business :
Pour les commerciaux, accepter que toutes les ventes ne se concluront pas, mais que chaque échec est une opportunité d’apprendre, leur permet de rester sereins et de mieux appréhender leurs prochains défis.Impact :
Réduit le stress et améliore la capacité d’adaptation, augmentant de 20% l’efficacité des équipes.
La cohésion d’équipe est essentielle dans les sports collectifs. De même, dans le business, une équipe unie et collaborative surpasse toujours une équipe fragmentée. La clé de la réussite est la collaboration et l’entraide.
Exemple sport :
Une équipe de football qui fonctionne comme une unité intégrée, où chaque joueur connaît son rôle, est beaucoup plus efficace que des individus talentueux qui jouent pour eux-mêmes.Lien avec le business :
Dans les équipes commerciales, une meilleure cohésion et collaboration favorisent l’échange d’idées, la résolution de problèmes et une meilleure efficacité globale.Impact :
Améliore la communication et la productivité de 25% dans les équipes commerciales.
Un bon coach est celui qui sait motiver, écouter et tirer le meilleur de chaque joueur. En entreprise, un bon manager joue un rôle similaire, en inspirant ses équipes à atteindre de nouveaux sommets.
Exemple sport :
Phil Jackson, coach emblématique de la NBA, a su transformer des individualités comme Michael Jordan en piliers d’équipes performantes, prouvant que le succès réside dans un coaching centré sur l’humain.Lien avec le business :
Comme un coach sportif ajuste ses stratégies en fonction des joueurs et des situations, un manager commercial doit personnaliser son approche pour motiver et faire progresser chaque collaborateur tout en atteignant les objectifs stratégiques de l’entreprise.Impact :
Performances commerciales augmentées de 20% et turnover réduit.
Combinaisons conseillées selon vos problématiques
Modules conseillés :
Motivation / Esprit de compétiteur
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Réduction du turnover en maintenant un engagement fort des équipes.
Une équipe motivée qui performe mieux et dépasse les objectifs commerciaux.
Création d’une dynamique de groupe basée sur l’émulation positive et la compétition saine.
Impact :
Une augmentation des ventes sur le long terme grâce à des commerciaux investis et motivés.
Réduction de l’absentéisme et amélioration de la rétention des talents.
Renforcement de la culture de la performance, indispensable pour atteindre les objectifs ambitieux de croissance.
Contenu pédagogique (4h) :
Introduction au sujet :
On commence par faire le lien avec le sport de haut niveau où l’endurance mentale et physique est essentielle pour rester motivé. La motivation est la clé qui différencie les champions des athlètes ordinaires.Présentation théorique :
La motivation intrinsèque (l’amour du défi, l’accomplissement personnel) et la motivation extrinsèque (les récompenses, les promotions) sont abordées. Exemples de sportifs ayant surmonté des phases de démotivation (comme Michael Jordan après ses premiers échecs).Exemples concrets :
Comment certaines équipes commerciales ont vu leurs performances exploser après avoir réintroduit des challenges internes ou des programmes de récompense.
Atelier (2h) :
Créer un challenge “commercial sportif” : mise en place d’un objectif de vente à court terme, avec des récompenses pour les meilleurs résultats. L’esprit de compétition est renforcé à travers un feedback immédiat et des mini-sprints de vente.
Modules conseillés :
Résilience / Gestion de l’échec
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Une équipe qui apprend de ses erreurs au lieu de s’effondrer sous la pression.
Un climat de travail plus sain avec des commerciaux capables de rebondir après des périodes difficiles.
Meilleure gestion des cycles de vente longs et des prospects difficiles, ce qui limite la perte de leads.
Impact :
Réduction des pertes de leads ou prospects à cause d’un manque de résilience.
Amélioration de la productivité globale des équipes qui ne perdent pas de temps à ruminer leurs échecs.
Une augmentation des performances lors de négociations plus complexes et des cycles de vente plus longs.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
Comparer les échecs commerciaux aux défaites sportives : dans les deux cas, l’essentiel est de se relever. Exemple du tennisman Rafael Nadal, qui a su rebondir après de nombreuses défaites pour revenir encore plus fort.Présentation théorique :
Le concept de résilience, souvent utilisé en psychologie du sport. Comment les athlètes transforment les échecs en apprentissage. Techniques de visualisation et de préparation mentale.Exemples concrets :
Usain Bolt, après plusieurs blessures, a montré qu’il était possible de revenir plus fort, expliquant qu’il faut traiter l’échec comme une opportunité.
Atelier (3h) :
Simulation d’un échec commercial fictif, chaque commercial doit identifier ses erreurs et proposer des solutions pour corriger ces erreurs. L’atelier inclut une discussion de groupe pour offrir un feedback constructif.
Modules conseillés :
Planification / Dépassement de soi
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Une équipe capable de fixer des objectifs ambitieux mais atteignables, améliorant la productivité individuelle et collective.
Réduction des écarts entre les objectifs fixés et les résultats réels, avec des commerciaux plus disciplinés dans leur approche.
Impact :
Meilleure gestion des priorités commerciales, ce qui conduit à une augmentation des ventes et de la satisfaction client.
Des équipes qui atteignent systématiquement leurs objectifs, grâce à une planification plus rigoureuse et des ajustements réguliers.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
Le succès d’une course de fond se construit par étapes, de même qu’un plan de vente se décompose en actions concrètes. Les objectifs sont comme des « checkpoints » dans une course.Présentation théorique :
Les méthodes de planification dans le sport de haut niveau. Exemple du cycliste Chris Froome, qui divise ses entraînements en micro-objectifs pour maintenir sa progression.Exemples concrets :
Apprendre des grands champions, comme les marathoniens qui planifient leurs courses avec minutie pour maintenir un rythme soutenu jusqu’à la fin.
Atelier (3h) :
Chaque commercial fixe ses objectifs commerciaux pour le mois à venir, les divise en sous-objectifs hebdomadaires et reçoit un feedback immédiat. Un suivi est assuré sur la mise en œuvre des actions.
Modules conseillés :
Sport d’équipe / Cohésion
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Amélioration des résultats collectifs par une meilleure coopération entre les membres de l’équipe.
Renforcement de la communication interne, réduction des conflits et création d’une culture d’entraide.
Impact :
Des équipes commerciales qui se soutiennent et partagent les bonnes pratiques, augmentant ainsi les performances globales.
Une meilleure gestion des projets en commun, avec une communication fluide et sans friction.
Contenu pédagogique (2h) :
Introduction :
Le succès d’une équipe sportive ne dépend pas uniquement du talent individuel, mais de la façon dont l’équipe collabore pour atteindre un objectif commun. Exemple : les All Blacks (équipe de rugby de Nouvelle-Zélande) qui sont un modèle de cohésion d’équipe.Présentation théorique :
Comment les équipes sportives utilisent des techniques de cohésion (rituels, communication claire, leadership partagé). Impact sur les performances de groupe.Exemples concrets :
Analyse des victoires de l’équipe de basket des Golden State Warriors, qui ont su exploiter une cohésion exceptionnelle pour remporter plusieurs championnats NBA.
Atelier (4h) :
Activité de team building sportif (course d’obstacles en équipe ou escape game) pour renforcer la coopération. Suivi d’une analyse collective des enseignements tirés pour la gestion des projets commerciaux.
Modules conseillés :
Confiance en soi / Image de soi
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Amélioration des performances des commerciaux lors des présentations et des négociations commerciales.
Des équipes plus à l’aise dans leur communication avec les clients, augmentant ainsi le taux de conversion.
Impact :
Des commerciaux plus proactifs dans leur approche client, moins de peur du rejet ou d’échec, et une meilleure confiance dans leurs compétences.
Des performances accrues en négociation et en closing, où la confiance en soi joue un rôle majeur.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
Comment les athlètes, face à des moments de grande pression (comme une finale de tournoi), utilisent la visualisation et des techniques de préparation mentale pour renforcer leur confiance. Exemple de Novak Djokovic, qui utilise la méditation pour développer sa confiance en ses capacités.Présentation théorique :
Techniques de préparation mentale pour renforcer l’estime de soi (ex : techniques de respiration, visualisation positive). Impact de la posture et du langage corporel sur la confiance.Exemples concrets :
Analyse de la carrière de Serena Williams, qui a su construire sa confiance au fil des années malgré des obstacles de taille.
Atelier (3h) :
Exercices de simulation de négociation avec feedback sur la posture, l’attitude, et le discours. Chaque participant reçoit des conseils pour améliorer sa présentation et ses interactions.
Modules conseillés :
Gestion du stress / Préparation mentale
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Réduction des niveaux de stress des commerciaux, ce qui augmente leur concentration et leur productivité.
Une meilleure performance globale avec des équipes capables de gérer les pics de pression, notamment en période de clôture ou lors de négociations critiques.
Impact :
Diminution du turnover lié au stress et à l’épuisement professionnel.
Amélioration des performances en situations de haute pression, comme les cycles de vente accélérés ou les objectifs à court terme.
Des commerciaux plus sereins et capables de mieux gérer leurs émotions en négociation.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
Le stress, tout comme la fatigue en sport, est inévitable, mais il peut être géré pour maintenir un niveau de performance élevé. Exemple de Roger Federer, qui excelle sous pression grâce à des techniques de relaxation.Présentation théorique :
Techniques de gestion du stress (ex : respiration contrôlée, pleine conscience, gestion des priorités).Exemples concrets :
Comment les grands sportifs utilisent la gestion mentale (ex : méditation) pour rester performants sous pression.
Atelier (3h) :
Exercices pratiques de respiration et de méditation en groupe, suivis de simulations de négociation ou d’appels clients dans des conditions stressantes.
Modules conseillés :
Coaching des managers / Leadership
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Renforcement des compétences de leadership au sein de l’équipe de vente.
Amélioration de la gestion des équipes, avec des managers plus à l’écoute et capables de mieux encadrer les commerciaux.
Un leadership partagé qui favorise la prise de décision rapide et efficace.
Impact :
Des équipes commerciales mieux gérées, avec des objectifs plus clairs et des performances accrues.
Réduction des conflits internes grâce à une meilleure communication et une gestion plus humaine.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
Le rôle du coach dans une équipe sportive est crucial pour maintenir la cohésion et la motivation. Les managers commerciaux doivent adopter une posture similaire.Présentation théorique :
Principes du leadership sportif et commercial (ex : écoute active, vision stratégique, gestion des conflits).Exemples concrets :
Analyse du leadership dans l’équipe de football du FC Barcelone sous Pep Guardiola, un modèle de gestion d’équipe orienté performance.
Atelier (3h) :
Simulation de situations managériales complexes avec feedback direct sur la gestion des conflits, la communication et la motivation des équipes.
Modules conseillés :
Travail d’équipe / Esprit de groupe
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Amélioration de la communication entre les équipes dispersées géographiquement.
Création d’un esprit de groupe plus fort malgré la distance, renforçant ainsi la collaboration et les échanges.
Impact :
Meilleure synchronisation des actions commerciales, avec des équipes plus unies et performantes.
Une communication plus fluide qui améliore la coordination des projets et la gestion des grands comptes.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
Les équipes sportives ne sont pas toujours réunies physiquement, mais elles partagent un objectif commun. De même, les équipes commerciales doivent apprendre à collaborer efficacement à distance.Présentation théorique :
Techniques de gestion des équipes à distance (outils numériques, réunions efficaces, feedback en temps réel).Exemples concrets :
Exemples de sports d’équipe où la communication est essentielle malgré la distance physique (par ex. les compétitions internationales de rugby ou de football).
Atelier (3h) :
Mise en place d’une activité sportive virtuelle, où les équipes doivent collaborer à distance pour résoudre des défis, suivie d’une analyse de l’impact sur la cohésion.
Modules conseillés :
Esprit de compétiteur / Objectifs ambitieux
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Développement d’une culture de la performance au sein de l’équipe, en mettant l’accent sur la compétitivité et l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Augmentation de la motivation individuelle et collective à travers des mécanismes de reconnaissance de la performance.
Impact :
Une équipe plus performante, avec des commerciaux qui visent constamment à dépasser leurs objectifs.
Une augmentation des ventes et des performances individuelles grâce à une émulation positive entre les membres de l’équipe.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
L’esprit de compétition est l’un des moteurs des champions sportifs. Appliqué au monde commercial, cet esprit permet de constamment repousser ses limites.Présentation théorique :
Comment instaurer une culture de la performance basée sur la compétition saine et la reconnaissance des résultats.Exemples concrets :
Analyse des pratiques de motivation dans les équipes sportives (ex : compétitions internes, récompenses, suivi des résultats).
Atelier (3h) :
Mise en place d’un challenge de vente mensuel, avec un système de récompenses pour les meilleures performances et un suivi personnalisé pour chaque participant.
Modules conseillés :
Compétition / Résilience
Bénéfices pour le Directeur Commercial :
Amélioration de la capacité à faire face à la concurrence, en renforçant la résilience et l’adaptabilité des commerciaux.
Une équipe capable de réagir rapidement aux évolutions du marché et de pivoter si nécessaire pour rester compétitive.
Impact :
Meilleure réactivité face aux actions des concurrents, augmentant ainsi les parts de marché.
Des commerciaux plus résilients et capables de s’adapter rapidement aux nouvelles situations ou aux changements de stratégie.
Contenu pédagogique (3h) :
Introduction :
En sport, il est essentiel de savoir rebondir après une défaite, tout comme en vente, il faut réagir rapidement aux succès des concurrents.Présentation théorique :
Techniques de résilience face à la concurrence (veille concurrentielle, réactivité, adaptation rapide).Exemples concrets :
Analyse de la rivalité entre Cristiano Ronaldo et Lionel Messi, deux compétiteurs qui ont su se réinventer et rester au sommet pendant plus d’une décennie.
Atelier (3h) :
Études de cas sur la concurrence, avec des simulations où les commerciaux doivent proposer des stratégies pour répondre à une attaque concurrentielle. Suivi d’une discussion sur les meilleures pratiques de résilience commerciale.
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Pourquoi choisir Wifiteo ?
Wifiteo combine les principes du sport et les exigences du business pour créer des formations impactantes et innovantes. En s’appuyant sur des valeurs sportives comme la résilience, l'esprit d'équipe et le dépassement de soi, nos programmes offrent aux entreprises des outils concrets pour renforcer les compétences des collaborateurs, améliorer la performance et favoriser une culture d’excellence. Chaque formation est conçue sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de votre organisation.
Approche sport-business sur mesure
Impact durable sur les compétences
Innovation et expertise reconnue
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Bien-être
Favorise l'équilibre et le bien-être global des collaborateurs pour une meilleure santé.
Option - Fondamentaux
Option - Équilibre
Option - Vitalité
Performance
Développe la motivation, l’endurance et l'excellence pour atteindre des objectifs ambitieux.
Option - Esprit de compétition
Option - Résilience
Option - Plein potentiel
Cohésion
Renforce la collaboration et l’unité au sein des équipes pour une cohésion durable.
Option - Connexion
Option - Synergie
Option - Unité
Sur mesure
Offre des solutions personnalisées adaptées aux besoins spécifiques de votre entreprise.
En chiffres
des commerciaux formés avec des méthodes inspirées du sport augmentent leur performance en moins de 6 mois.
(Source : Sales Performance Institute)
des managers constatent une meilleure résilience chez leurs équipes après des formations intégrant des valeurs sportives.
(Source : Forbes)
des entreprises ayant investi dans ce type de formation observent une augmentation de leur chiffre d’affaires annuel.
(Source : INSEE)
Nos événements incluent des olympiades, des journées de team building avec des escape games sportifs, des ateliers de relaxation collective et des sessions de challenges connectés. Ces événements sont personnalisés pour répondre à des objectifs spécifiques (cohésion, engagement ou sensibilisation à une cause RSE).
Les activités sportives permettent de réduire les troubles musculosquelettiques (TMS), améliorer la posture, diminuer le stress et renforcer la motivation. Elles contribuent également à réduire l’absentéisme (jusqu’à 25 %, selon des études récentes) et à augmenter la productivité (jusqu’à 12 %). Les collaborateurs retrouvent une énergie positive, favorisant des interactions professionnelles de qualité et une meilleure rétention des talents.
- Activités sportives en entreprise
- Quand choisir : Si vous souhaitez instaurer une routine de bien-être durable pour vos collaborateurs. Idéal pour améliorer la santé physique et mentale à long terme.
- Critères : Nombre de participants, fréquence souhaitée, adaptation à des niveaux variés.
- Événements sport et bien-être
- Quand choisir : Pour des occasions spécifiques comme des journées de team building, des séminaires ou des campagnes de sensibilisation.
- Critères : Objectifs de cohésion d’équipe, impact ponctuel recherché.
- Challenges connectés
- Quand choisir : Si vos équipes sont hybrides ou réparties sur plusieurs sites. Idéal pour renforcer l’engagement collectif à distance.
- Critères : Portée géographique, gamification, intégration d’objectifs RSE.
- Formations sport et business
- Quand choisir : Si vous souhaitez développer des compétences professionnelles spécifiques en utilisant les valeurs du sport. Idéal pour les managers ou les équipes commerciales.
- Critères : Besoins en leadership, gestion du stress ou esprit de compétiteur.
- Conférences et ateliers
- Quand choisir : Pour sensibiliser un grand nombre de collaborateurs sur des sujets de santé et bien-être, ou pour compléter une stratégie RH existante.
- Critères : Thématique choisie, format adapté à l’audience.
- Activités sportives en entreprise
- Objectif : Améliorer la santé physique et mentale des collaborateurs à travers des séances régulières de sport.
- Différence : Ces activités ciblent directement la prévention des troubles musculosquelettiques (TMS), la gestion du stress et l’amélioration de l’énergie quotidienne. Elles sont adaptées aux besoins individuels et collectifs, en présentiel ou en ligne.
- Exemples : Yoga pour la sérénité, cardio boxing pour libérer le stress, renforcement musculaire pour réduire les douleurs dorsales.
- Événements sport et bien-être
- Objectif : Créer des moments fédérateurs autour d’activités sportives ou bien-être ponctuelles.
- Différence : Ces événements sont conçus pour favoriser la cohésion d’équipe et offrir une pause déconnectante. Ils sont parfaits pour des journées de team building ou des séminaires.
- Exemples : Olympiades, escape games sportifs, ateliers de relaxation collective.
- Challenges connectés
- Objectif : Engager les équipes dans des défis participatifs sur une plateforme digitale.
- Différence : Ces challenges sont parfaits pour les entreprises avec des équipes hybrides ou dispersées géographiquement. Ils combinent gamification et objectifs collectifs ou solidaires.
- Exemples : Défi “kilomètres pour une cause”, méditation quotidienne, marche connectée.
- Formations sport et business
- Objectif : Transposer les valeurs du sport à la performance professionnelle.
- Différence : Ces formations sont pédagogiques et pratiques, idéales pour développer des compétences comme le leadership, la résilience ou la gestion du stress. Elles incluent des exercices physiques pour ancrer les apprentissages.
- Exemples : Résilience face à l’échec, esprit d’équipe, dépassement de soi.
- Conférences et ateliers
- Objectif : Sensibiliser et équiper les collaborateurs sur des thématiques liées au bien-être.
- Différence : Ces interventions apportent des outils concrets et des connaissances sur des sujets clés (santé mentale, posture, nutrition). Adaptées aux grandes audiences, elles complètent les autres prestations.
- Exemples : Gestion du stress, prévention des TMS, équilibre vie pro/vie perso.
Formez vos équipes au succès
Relevez vos défis professionnels avec nos formations sport-business. Engagez vos collaborateurs vers l’excellence et la performance durable.
